忽如一夜春风来,万千手机品牌起;忽如一夜北风杀,沉沉浮浮手机衰。近几年,处在风口上的互联网手机品牌不断冲击着传统手机厂商,在这股浪潮下有不少传统线下品牌跟风转型为互联网手机品牌,也有不少手机厂商被淘汰,和消费者说再见,包括红极一时的大可乐、iuui。但是有一家低调的手机厂商——koobee,在这股互联网浪潮中却坚持了下来,不仅没有被看衰,反而越做越好,逆势飞升,并累积了一大批忠实用户群。如此成绩,酷比是如何做到的呢?
专注产品研发,为消费者带来优秀的产品
酷比几乎是和OV同时起步的老牌手机厂商,有自己完整的研发、生产、渠道、售后体系。曾经一次性发布8款智能手机,也是最早推出双微信双QQ应用的手机品牌,现在流行的自动抢红包功能也是出于酷比之手,足以见其强大的研发和供应链实力。
虽然低价的互联网手机在线上占领了不小市场,但酷比却坚持认为做好产品才是最重要的,将大部分开销花在了产品研发上,减少明星代言的费用,只为消费者带来优质产品。而事实证明好产品就是最好的广告,酷比在线下市场稳扎稳打中赢得了不错的口碑,服务好这部分受众,酷比也能做得很不错。
深耕线下,不断推出新品保持线下渠道活力
在互联网风潮最为火热的时候酷比还是没有全身投入互联网浪潮中,而是一直坚持着自己的强项,那就是布局线下渠道,我们知道相比于线上渠道,线下渠道的优势非常明显,消费者在线下能够第一时间把玩到手机,手机优劣一看便知。其实很多互联网手机真实质量相比网上宣传的有很大出入。并且线下销售渠道有着比较完善的售后服务,这也是很多消费者仍然选择线下购买手机的原因所在。
并且酷比不断推出新品保证线下的渠道活力,在2014年发布了“极致闪充·双面玻璃”H2和“悬浮美学·乐享美拍”H3,反响不错,2015年发布S3和S5,和H6等优秀的产品,今年更是推出了无边框双摄手机酷比H9,赢得了不少媒体和消费者的关注和喜爱。通过规划不同定位的产品,服务不同需求的消费者。
消费者更加明智,线下渠道重回主流
其实随着互联网手机浪潮的褪去和手机硬件的不断提升,消费者购买手机不再只关注所谓“性价比”的互联网手机,而是更加理性,更倾向于购买售后健全、体验优秀、品质过硬的手机。因此从当初的布局策略来看,酷比的眼光的确是非常长远,目前小米、锤子、华为等厂商都纷纷布局线下,可见线下渠道要逐渐回到主流,这正是酷比的主战场,酷比多年布局线下已经有着非常稳固的线下经销商和线下经验,并且有着非常多的忠实用户,这是很多互联网手机不能够比拟的。
不难看出,在如此激烈的手机市场环境中酷比能够坚持下来,和TA专注产品研发、深耕线下是分不开的。它选择用产品发声,为消费者提供体验优秀的产品,并且坚守自己擅长的线下渠道,而现在消费者和厂商都愈来愈重视产品和线下,事实证明酷比的做法是正确的。
不过也并不排除酷比未来会采用线上线下一手抓的策略,通过线下渠道强有力的支持服务线上。而未来,这个坚持多年的老牌厂商酷比又会有什么样的动作呢?我们不妨一起拭目以待。
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